让每个镜头,都记录精彩一无所获、身无分文,攻克销售难关,成为细分行业互联网营销第一人,上央视、全面启动品牌战略……技术出身的林辉,似乎从创业开始便注定了不平凡路。目前,他一手创建的合肥市徽马信息科技有限公司(隶属英特集团,简称"徽马科技")正不断攀越创新高峰,并携手汇桔网开展企业知识产权全方位布局,立志将"鹰米"打造成电子导游行业的全球品牌。
结缘汇桔网知识产权推动徽马科技"鹰米"品牌进程
谈及与汇桔网的合作,林辉坦言,随着徽马科技的不断发展壮大,企业的知识产权问题也逐渐凸显出来。"无论是产品的功能还是外观,都很容易被抄袭",林辉表示,"由于企业没有强大的知识产权管理团队,往往在知识产权受到侵害时显得无能为力"。
通过朋友的口碑推荐,林辉了解到,汇桔网作为知识产权与科创云平台,能够为广大企业提供从知识产权注册申请,到管理、交易、运营等全产业链服务,帮助广大企业走上创新发展与转型升级之路。
在之后与汇桔网的深入接触中,林辉更加坚定了与汇桔网合作的信心。"汇桔网工作人员非常专业,服务非常用心,团队非常强大",据林辉介绍,汇桔网在中国大陆地区拥有38家分子公司,能够为企业的知识产权布局提供全方位的保障服务。
目前,徽马科技与汇桔网在科技项目申报、专利申请、商标注册、知识产权管理等方面展开了全面的知识产权合作,在保护、激励企业创新的同时,更是将不断推进企业的品牌战略进程,将"鹰米"打造成专注语音导览的全球品牌。
突破销售困境技术出身的他不断开创行业奇迹
读信息管理与信息系统专业的林辉毕业后在一家大公司工作。在工作期间,他接触到语音导览项目,并发现了当中存在的许多问题,创业的火花逐渐在他心中燃起。"我们当时权衡两方面,一个是自己可以,一个是市场允许。"毕业刚刚两年的他,在综合评估了自身的专业能力以及行业的发展前景后,毅然选择投身于语音导览设备与系统的生产与研发。
很快地,技术出身的林辉遇到了前所未有的瓶颈——来自产品销售的障碍。据悉,徽马科技刚刚成立时,林辉采用打电话、陌生拜访等传统销售方式,但却收效甚微,企业面临着巨大的困境。"当时几乎一无所获,身无分文了!甚至连年都过不起"。
"后来我们尝试在网上推广产品,获得了来自天南地北的客户!"转变销售思维的林辉,通过互联网营销的方式,顺利地解决了企业的难题,企业迅速发展、壮大起来。谈及这段经历,林辉表示是通过学习以及不断创新实现的。
作为目前我国为数不多专门从事电子导游生产和研发的企业,徽马科技在互联网推广语音导览设备与系统,可以说是"第一个吃螃蟹的人",林辉也成为了国内该细分行业互联网营销第一人。
让讲解更动听徽马科技向AI、大数据进军
近些年来,随着国内旅游行业的蓬勃发展,电子导游逐渐广泛应用于各大旅游景区。作为英特集团旗下专注语音导览的品牌生产厂家,徽马科技先后为国际博物馆论坛、中国民族博物馆、Adidas、大众汽车、厦门市政府等多家5A级景区、博物馆和企事业提供导览服务,并已长年出口欧洲、美洲、亚洲等多个地区,受到了广大客户的一致好评。
据悉,目前徽马科技的"鹰米"产品包括团队讲解系统、自助讲解系统等多款先进的语音导览设备,拥有无噪音讲解、多个团讲解互不干扰、支持小语种讲解等强大优势,成为了国内电子导游行业的佼佼者。
谈到行业未来的发展方向,林辉表示,随着行业竞争的加剧,电子导游行业将面临越来越多的挑战。如何应对这些挑战呢?林辉有着自己的一套得意秘籍。"行业不断地在变化,唯一不变的是要不断保持学习与创新,才不会被社会淘汰。"
在林辉看来,AI与大数据将成为电子导游行业未来的发展方向。他表示,未来徽马科技将通过机器人识别、云识别互动等方式制定讲解导览方案,并将整合全国的旅游资源和讲解的大数据。这其中,离不开的是不断创新的力量,当然也不离开汇桔网提供的全方位知识产权服务。
一张属于徽马科技"鹰米"语音导览的大版图已经全面打开……